名刺を使い営業プロセスを改善する
名刺財産化プロデュース&コンサルタントです。

「名刺活用術講座(導入編)」
この中では実践コースの18ポイントの中から
9つのポイントを紹介していますが、

講座でお話している9つのポイントは
このような内容です。

【1】名刺交換はマーケティングと考えよ
【2】受け取った名刺は宝の山と心得るべし
*【3】オリジナルの名刺を持つべし
【4】一般に言われるUSPに足りないものを知るべし
*【5】接触頻度を甘く見るな!
【6】 『1:5』と『5:25』の法則は肝に銘じるべし
*【7】接触する前に準備ができているか確認すべし
【8】いつでも接触と情報提供ができる優れたツール
*【9】聴く力と質問する力のハイブリッド化
(*印は記事投稿済み)

これまで【7】【5】【9】【3】の
4つのポイントを紹介しました。


今回は【2】の

「受け取った名刺は宝の山と心得るべし」

についてです。

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ある方からこんな相談を受けました。

「毎週40人程度集まり名刺交換します。
 そしてその名を●●に登録してます。
(スマホで使える比較的有名なアプリです)

 だけど貯まる一方で、どうしたものかと
 考えてます」



まさしく、名刺交換をすればするほど
溜まりに溜まっていく名刺の束。

片付けるにしても、スマホには入れてるし
次に使う機会もそうしょっちゅう
あるものでもないですね。

例えば毎回40名の名刺を受け取って
その40名全員に電話で挨拶する人って
そんな多くはないでしょうし
ほんの一握りだと思うんですね。


せいぜい数名、
話ができてお互いに興味を持った
相手に対して連絡する。

と言ったところではないでしょうか。


それでも、いきなり
覚えのない番号から
電話がかかってきても
一旦スルー・・・。

かけてきた相手を何らかの手段で
確認して、問題なければ
折り返しでかかってくる。

というのも、最近では
おかしな売り込みや
詐欺っぽい電話も多くなって
いるので、慎重になりますよね。


ただ、そうはいっても、
交流会などで受け取った名刺を
スマホに登録するだけで
次の仕事などに繋がるか?

といえば、

NO!

ですね。

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何らかのアクションが起きない限り
見込み客にもならないし
接触ができなければ、将来
どんな大口顧客になるかも
わかりません。


そういった、
名刺を管理まではしていても
名刺を活用するといった
フェーズにまで進んでいる
法人も個人も極々少数です。

大きい規模の会社さんなら
顧客を一括管理し、いろいろな
情報を取り出せる仕組みを
用意しているところもありますが

例えば個人事業主で、コーチや
コンサル、サロン経営、理美容の
オーナー、整体・整骨院、

更に飲食店やアパレルなども
手が出せていないフェーズでは
ないかと思われます。



「もったいないなぁ・・・」

と心のなかでつぶやきながら

「名刺の活用って難しくないですが・・・」

と話を持っていっても、全く
興味を持たない経営者も多いです。


時間とお金を使って
受け取ってきた名刺の中に、

何十万、何百万、何千万の
仕事につながるお宝が
眠っているかもしれないのに…
(と言った発想を持てないものか?)


だから、
管理だけしかしてないのは
やっぱりもったいないです。


管理から活用へ

営業プロセスの見直しの話、
13日の金曜日の講座で話しますが
興味ありませんか?



では今回は以上です。
何か気付きがありましたか?

次回のポイントは何番でしょうか?


名刺とメルマガから顧客財産をつくる
名刺財産化コンサル&プロデュースでした。



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●「m-village_community 掲示板」●
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「簡単だけど誰もやらない
 ハイブリッド名刺活用術」

1DAY実践コース18ポイントから
9つのポイントをピックアップ!

『営業交流会などで名刺交換が苦手
 その後の営業活動も苦手
 そんな方に贈る営業活動を楽にする
 名刺活用術講座(導入編)』

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名刺で営業力アップ・改善のヒントを
手に入れたい時に是非ご参加ください。

■講座内容:

【1】名刺交換はマーケティングと考えよ
【2】受け取った名刺は宝の山と心得るべし
【3】オリジナルの名刺を持つべし
【4】一般に言われるUSPに足りないものを知るべし
【5】接触頻度を甘く見るな!
【6】 『1:5』と『5:25』の法則は肝に銘じるべし
【7】接触する前に準備ができているか確認すべし
【8】いつでも接触と情報提供ができる優れたツール
【9】聴く力と質問する力のハイブリッド化


■日程:
・各90分の予定です(最大延長は+45分です)
・受付は15分前からになります。

□ 2019年9月13日(金)11:00~12:30
□ 2019年9月18日(水)18:30~20:00
□ 2019年9月24日(火)18:30~20:00
□ 2019年9月26日(木)14:30~16:00

■定員:各回8名前後

■参加費:税込1000円

■対象:
・個人事業主、個人経営者
・小さな会社の社長、経営に携わっている方
・営業活動に悩みや課題・改善したい
 ことが山積みの方
・営業に苦手意識がある方
・もう少し楽に営業をしたい方
・店舗で顧客リピートに躓いていて
 顧客の医事課が課題のオーナー・店長
・その他、今ある名刺をもっと
 有効活用したくて困っている方

など、営業プロセスを見直して
営業活動の効率化を図り
マーケティングやセールスを
苦手だと感じている方

■用意するもの
 名刺、筆記用具、お使いの営業資料など

■お申し込み
こちらからお申し込みいただけます。



★追伸★
10月からは講座のバリエーションが増えます。
今の案では、セールス編、ライティング編、集客編など
ぜひお楽しみにしておいてくださいませ!

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●無料の個別相談☆ご予約受付中!●
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★いろいろなアイデアややりたいことがあっても
 頭の中の整理がつかず実現しないまま時間が
 過ぎてしまっている方。

★営業プロセスを見直して営業活動の効率化を図り
 マーケティングやセールスを苦手だと感じている方

■日時:ご相談の上決定
■料金:初回費用は無料
■時間:60分程度
■場所:福岡市内(遠方の方はスカイプを利用します)
■お申込み:こちらのフォームからご予約ください




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