名刺を使い営業プロセスを改善する
名刺財産化コンサル&プロデューサーです。

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自分の生業とは違う相手と
対話することで生まれるのは

新しい仕事の気づきと
相手の潜在能力への気づき

たったこの2つを
ハイブリッドさせると

自分の今の生業では
ニッチと思い込んでいる世界が
自然と取り組めるスタンダードな
仕事にシフトしていく。


そんな対話を今日しました。

アナウンサーと介護施設。
さてさて、どんな世界が広がったのか?

それは小さな粉末の話題から(笑)



さて、先月からスタートした
「名刺活用術講座(導入編)」

この中では実践コースの
18ポイントの中から
9つのポイントを紹介して
いますが、

講座でお話している
9つのポイントは
このような内容です。

【1】名刺交換はマーケティングと考えよ
【2】受け取った名刺は宝の山と心得るべし
*【3】オリジナルの名刺を持つべし
【4】一般に言われるUSPに足りないものを知るべし
*【5】接触頻度を甘く見るな!
【6】 『1:5』と『5:25』の法則は肝に銘じるべし
*【7】接触する前に準備ができているか確認すべし
【8】いつでも接触と情報提供ができる優れたツール
*【9】聴く力と質問する力のハイブリッド化

(*印は配信済み)

これまで【7】【5】【9】【3】【2】の
5つのポイントを紹介しました。


今回は改めて【9】の

「聴く力と質問する力」

について見ていきます。


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あなたは話をしている時に

「ああ~なんだかピントがずれてるなぁ」

と感じたことありませんか?



例えば、

「○○について●●したらどうでしょうか?」

とこちらが答えたとして、

それに対して相手からは

「□□を■■したらいいかなって考えてる」



対話するという観点から見ると

○○についてのキャッチボールのはずが
そこではなくて□□という論点の違う
話にずれています。


正直いいまして、これでは
対話が成り立たない…

ということになりますので、
話をしていて、自分はこの先
どちらにピントを合わして話を
すすめるか悩むところです。


ここで何が言いたいかというと

話にはその中でキーワードが
必ずあります。

そのキーワードの話が
終わるか終わらないうちに

他の話、他のキーワードに
移ってしまうと、話の論点が
あちこちに飛び火し、

結果として、もやもやが
残ったまま時間が過ぎちゃい
ますので、次の話には
身が入らない…

という現象が起きてしまいます。


これはお互いに注意すべきところ
でもあるし、お互いに

「今話していることって
 これで合ってるよね」

という暗黙の確認をしながら
対話を進めていく必要がある
ということに繋がります。


仮にどちらか一人に少しでも
傾聴力や質問力が高ければ

こうした点は回避でき

話もきちんと完結しながら
進めていけるのではないでしょうか?


営業する立場の方なら
話の論点がずれていくことは
間々あることですので、

そうした時に修正できたら
営業活動もうまくすすめることが
できると考えますがいかがでしょう?




さて、先週から今週にかけて
居の朝の講座でも話していることを
ダイジェスト的に書いてきましたが
いかがだったでしょうか。

どこかにちょっとでも気付きが
ありましたら良かったです。

名刺とメルマガから顧客財産をつくる
名刺財産化コンサルタントでした。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「m-village_community 掲示板」●
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「簡単だけど誰もやらない
 ハイブリッド名刺活用術」

1DAY実践コース18ポイントから
9つのポイントをピックアップ!

『営業交流会などで名刺交換が苦手
 その後の営業活動も苦手
 そんな方に贈る営業活動を楽にする
 名刺活用術講座(導入編)』

………………………………………

名刺で営業力アップ・改善のヒントを
手に入れたい時に是非ご参加ください。

■講座内容:

【1】名刺交換はマーケティングと考えよ
【2】受け取った名刺は宝の山と心得るべし
【3】オリジナルの名刺を持つべし
【4】一般に言われるUSPに足りないものを知るべし
【5】接触頻度を甘く見るな!
【6】 『1:5』と『5:25』の法則は肝に銘じるべし
【7】接触する前に準備ができているか確認すべし
【8】いつでも接触と情報提供ができる優れたツール
【9】聴く力と質問する力のハイブリッド化


■日程:
・各90分の予定です(最大延長は+45分です)
・受付は15分前からになります。

□ 2019年9月18日(水)18:30~20:00
□ 2019年9月24日(火)18:30~20:00
□ 2019年9月26日(木)14:30~16:00

■定員:各回8名前後

■参加費:税込1000円

■対象:
・個人事業主、個人経営者
・小さな会社の社長、経営に携わっている方
・営業活動に悩みや課題・改善したい
 ことが山積みの方
・営業に苦手意識がある方
・もう少し楽に営業をしたい方
・店舗で顧客リピートに躓いていて
 顧客の医事課が課題のオーナー・店長
・その他、今ある名刺をもっと
 有効活用したくて困っている方

など、営業プロセスを見直して
営業活動の効率化を図り
マーケティングやセールスを
苦手だと感じている方

■用意するもの
 名刺、筆記用具、お使いの営業資料など

■お申し込み
こちらからお申し込みいただけます。



★追伸★
10月からは講座のバリエーションが増えます。
今の案では、セールス編、ライティング編、集客編など
ぜひお楽しみにしておいてくださいませ!

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●無料の個別相談☆ご予約受付中!●
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★いろいろなアイデアややりたいことがあっても
 頭の中の整理がつかず実現しないまま時間が
 過ぎてしまっている方。

★営業プロセスを見直して営業活動の効率化を図り
 マーケティングやセールスを苦手だと感じている方

■日時:ご相談の上決定
■料金:初回費用は無料
■時間:60分程度
■場所:福岡市内(遠方の方はスカイプを利用します)
■お申込み:こちらのフォームからご予約ください


◎無料名刺相談受け付け中!
 下記バナーよりご相談ください。
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